Rejoignez un acteur clé de la simulation aéronautique défenses et contribuez à son développement !
Mission
Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes au cœur de la stratégie de croissance : prospection, gestion et fidélisation des clients, négociation de contrats majeurs et représentation de l’entreprise à l’international.
Vos missions principales
- Développer le portefeuille clients : identifier, prospecter et conquérir de nouveaux comptes, tout en consolidant les relations existantes.
- Construire la stratégie commerciale : analyser les marchés et la concurrence, proposer de nouveaux partenariats, et définir les axes de croissance.
- Piloter les ventes : accompagner les clients dans l’expression de leurs besoins, gérer le cycle de vente complet (de la prospection à la signature), assurer le suivi des projets en collaboration avec les équipes techniques.
- Rédiger et défendre les offres commerciales : préparer les propositions, négocier et finaliser les contrats.
- Coordonner avec les équipes internes : travailler main dans la main avec l’ADV, la production et les chefs de projet pour garantir la réussite client.
- Assurer le suivi et le reporting : analyser vos résultats, anticiper les prévisions et partager vos recommandations stratégiques.
- Représenter l’entreprise : participer aux salons, événements internationaux et rencontres clients.
- Effectuer une veille active : suivre tendances, réglementation export et concurrence pour adapter l’offre.
Profil
- Vous êtes un(e) commercial(e) export confirmé(e) (5 ans min.) avec une double culture technique (simulation et logiciel ou mécatronique) et commerciale.
- Une expérience aéronautique (compagnies aériennes, forces armées, centres de formation) et une qualification de pilote ou ingénieur de maintenance sont de réels atouts.
- Entrepreneurial(e), convaincant(e) et persévérant(e), vous savez ouvrir des portes sur de nouveaux marchés complexes.
- Excellentes qualités relationnelles et sens de l’écoute pour bâtir des relations de confiance durables.
- Leadership naturel pour fédérer les équipes autour des projets.
- Maîtrise des outils bureautiques et CRM.
- Anglais courant indispensable, espagnol apprécié.
A propos d’EXAIL
Exail est une entreprise industrielle de haute technologie spécialisée dans les technologies de pointe en robotique, maritime, navigation, aérospatiale et photonique.
Dotée d'une forte culture entrepreneuriale, Exail offre des performances, une fiabilité et une sécurité inégalées à ses clients civils et militaires opérant dans des environnements difficiles. Des profondeurs de la mer à l'espace, Exail étend ses capacités grâce à une gamme complète de composants, de produits et de systèmes robustes fabriqués en interne. Employant 2000 personnes dans le monde, la société bénéficie d'une empreinte mondiale et exerce ses activités dans plus de 80 pays.
Exail est née de l'union des forces du groupe ECA et d'iXblue en 2022. C'est une filiale d'Exail Technologies, une entreprise familiale spécialisée dans la haute technologie.