Intégré à la Direction Commerciale d’Exail, vous serez au cœur de notre stratégie pour développer l’activité lignes d’assemblage aéronautique à l’échelle européenne.

Votre mission ? Fidéliser nos clients existants (avionneurs, intégrateurs, motoristes) et conquérir de nouveaux marchés, en incarnant les savoir-faire uniques d’Exail Automation.

A ce titre, voici vos missions principales :

·         Construire la confiance : fidéliser les clients actuels et assurer le renouvellement des contrats en identifiant leurs besoins complexes et en leur proposant des solutions personnalisées et innovantes.

·         Chasser de nouvelles opportunités : prospecter de nouveaux comptes et promouvoir nos projets innovants dans le secteur aéronautique.

·         Innover : identifier de nouveaux leviers de croissance en valorisant nos technologies.

·         Négocier et convaincre : devenir un acteur clé lors de la négociation, lors des réponses à appels d’offres puis lors de la mise en œuvre de partenariats stratégiques, tout en veillant à aligner les priorités commerciales sur la vision et les valeurs de l’entreprise.

·         Piloter des projets à fort impact : collaborer avec les parties prenantes, pour maximiser la satisfaction client tout en atteignant les objectifs de prises de commandes, de croissance et de rentabilité de l’entreprise.

 

Diplômé d’une école d’ingénieur avec une spécialité en gestion de projets ou en production industrielle vous développez des compétences lors d’expérience acquises sur la vente de profjet techniques (>10 millions d’euros)) dans des seceturs d’activité connexes à celui d’Exail Automation.

Lors de vos précédentes expériences, vous avez développé les compétences suivantes :

·         Compétences commerciales et stratégiques : vente de solutions à forte valeur ajoutée, capacité à gérer des cycles de négociation complexes, orientation résultats).

·         Compétences techniques : bonne compréhension des cahiers des charges, capacité à échanger avec des équipes techniques.

·         Compétences en gestion de projet : utilisation des outils et méthodes standards (MS Project, Agile, etc.).

·         Compétences humaines et leadership : capacité à fédérer des équipes internes et externes autour d’un objectif commun, excellentes compétences en communication orale et écrite, agilité et capacité d’adaptation dans des environnements en constante évolution, résilience et engagement face aux défis et obstacles.

Des déplacements nationaux et internationaux sont à prévoir (visites clients, et présence sur les salons professionnels).

Dans ce cadre la maîtrise d’un anglais technique et conversationnel est impérative, celle de l’allemand serait un véritable atout.

Ce poste est à pourvoir dans le cadre d’un CDI et est situé à Saint-Brévin (44).

Exail is a leading high-tech industrial group specializing in cutting-edge robotics, maritime, navigation, aerospace and photonics technologies. With a strong entrepreneurial culture, Exail delivers unrivaled performance, reliability and safety to its civil and defense clients operating in severe environments. From the deep sea to outer space, Exail expands their capabilities with a full range of robust in-house manufactured components, products and systems. Employing a workforce of 1500 people worldwide, the company benefits from a global footprint and conducts its business in over 80 countries. Exail was formed by ECA Group and iXblue joining forces in 2022. It is a subsidiary of Groupe Gorgé, a family-owned company specialized in high-technology.